Vow.

新規事業のテレアポ・インサイドセールス代行「DEMOリード」DEMO Lead

新規事業の立ち上げに、営業の実行力を。

DEMOリードは、新規事業・スタートアップのリード獲得に特化したテレアポ・インサイドセールス代行サービスです。立ち上げ期に不足しがちな営業リソースを、貴社専用の実践型チームが補完。ターゲット設計から架電・アポイント獲得、断り文句まで含む検証データの還元までを一気通貫で支援し、事業の初速をつくります。

Problems

こんな課題はありませんか?

新規事業を立ち上げたが、リード獲得の打ち手がない

既存事業と兼務で、新規開拓に営業リソースを割けない

テストマーケティングの実行部隊がいない

テレアポ代行に頼んでも、アポの数しか分からず市場の反応が見えない

検証段階なので、長期契約・高額な月額費用の営業代行は始めにくい

Solutions

Vowの解決策

01

ターゲット・訴求設計

新規事業の仮説をもとに商材の強み(キラーポイント)を整理し、狙うべき顧客像・ターゲットリスト・トークスクリプトを設計します。

02

テレアポ・インサイドセールス実行

貴社専用ユニットが、架電によるアポイント獲得と、資料送付を挟む2段階コールでの再接触を実行します。

03

検証データの還元

コール結果と現場の反応・断り文句までを毎日ご報告。数字で振り返り、事業改善のサイクルを回します。

Features

DEMOリードの特徴

Point 01

新規事業・スタートアップに特化

「契約期間は短く、費用はミニマムから始めたい」というご要望に合わせて設計。テストマーケティングやフィジビリティ検証(事業性の検証)の実行部隊としてご活用いただけます。

Point 02

貴社専用ユニットで稼働

大学・学年ごとに編成した貴社専用のチームを、担当ディレクターがマネジメント。貴社のKPIの達成度をメンバーの評価に直結させ、戦略設計から進捗・品質の管理まで責任を持って運用します。

Point 03

オフィスでの現場管理

架電は東京・大阪のオフィスで実施。在宅のアポインター個人に任せず、チームで連携しながら現場で品質を管理します。

Point 04

2段階コールで「追える」リードに

1本目でサービスの概要をご案内して資料送付の約束と担当者情報・ニーズを取得し、2本目で商談を設定。アポイントだけでなく、追客できるハウスリストが残ります。

Point 05

毎日の報告と数字での改善

その日のコール数・接触・資料送付・アポイントの結果に、受付や担当者の反応と次の打ち手を添えて毎日ご報告。受付突破率・接触率・アポイント率などの数字で改善を重ねます。

Point 06

仕組みごと貴社の資産に

検証で磨いたターゲットリスト・トークスクリプト・KPIは貴社の資産として引き継げます。インサイドセールス内製化の立ち上げもご支援します。

Team

大学生チームが架電します

DEMOリードは、大学生のチームが架電するテレアポ代行です。通算3,500名の学生が在籍してきたVowで実務経験を積んだメンバーが、貴社専用のユニットで稼働します。在宅のアポインター個人に任せず、チームと担当ディレクターで品質を管理します。

大学・学年ごとの専用ユニット

大学・学年ごとに編成したチームが、貴社専用のユニットとして架電します。

担当ディレクターが管理

戦略設計・トークスクリプト・進捗・品質は担当ディレクターが管理し、結果は毎日ご報告します。

オフィスに集まって架電

東京・大阪のオフィスに集まり、チームで連携しながら架電します。

成果で競う仕組み

貴社のKPIの達成度はメンバーの評価に反映され、大学対抗の社内表彰「Real Company Management Game」で成果を競います。

Method

テストマーケティングの進め方

新規事業の需要は、見込み顧客に実際に電話(テレアポ)をかけて反応を見ると、早く確かめられます。DEMOリードでは、次の4つのステップで「売れるかどうか」の検証を進めます。

  1. Step 01

    仮説を決める

    誰に(業種・規模・役職)、何を(商材の強み=キラーポイント)伝えるかの仮説を立て、ターゲットリストとトークスクリプトに落とし込みます。

  2. Step 02

    小さく架電する

    まずは検証に必要な範囲から架電を始め、ターゲットごとの反応を確かめます。

  3. Step 03

    反応を記録する

    結果を「不在」「受付でのお断り」「担当者のお断り」「資料送付」「アポイント獲得」に分類し、断り文句や担当者の反応もそのまま記録します。

  4. Step 04

    数字で判断する

    受付突破率・接触率・資料送付率・アポイント率と、断り文句の傾向から、ターゲットと訴求を見直します。勝ちパターンが見えたら架電を広げ、仕組みは貴社の資産として残ります。

Scope

対応できる業務

  • 営業戦略・アプローチ設計
  • ターゲットリストの作成
  • トークスクリプトの作成
  • テレアポ(架電)による商談アポイント獲得
  • 資料送付と再接触(2段階コール)
  • ハウスリストの構築・蓄積
  • ウェビナーの企画・集客
  • 展示会出展後の追客
  • 毎日の稼働報告(結果・所感)
  • インサイドセールス内製化の立ち上げ支援
Flow

ご支援の流れ

  1. 1

    ヒアリング

    事業フェーズ・検証したい仮説・ターゲットをオンラインで整理します。

  2. 2

    アプローチ設計

    商材の強みを整理し、ターゲットリスト・トークスクリプト・KPIを設計します。

  3. 3

    専用ユニットの編成

    貴社専用のチームを編成し、商材とトークをインプットします。

  4. 4

    架電・アポイント獲得

    テレアポと2段階コールで、商談アポイントとリードを獲得します。日程は日程調整ツールや貴社のカレンダーで確定します。

  5. 5

    毎日の報告・改善

    結果と所感を毎日ご報告し、数字をもとに勝ちパターンを磨き込みます。

このサービスについて相談する →
Works

導入事例

守秘義務の観点から、企業名を伏せ内容の一部を加工して掲載しています。

人材・メディアアポ 月12件

掲載企業の新規開拓で、商談アポイントを月12件創出

新規事業リード獲得支援「DEMOリード」

求人メディアの掲載企業開拓をご支援。大学ごとに編成した専用ユニットのスクラム型コール体制で月1,000コールを実行し、キーマン接触からの2段階アプローチで質の高い商談アポイントを継続的に創出。(※守秘義務のため内容の一部を加工しています)

大手人材メディア企業様

IT・SaaSリードCPA ¥2,800

IPO準備期の新規開拓を、短期間・低コストで検証

新規事業リード獲得支援「DEMOリード」

IPOに向けてリード獲得に注力するスタートアップ企業様をご支援。資料送付を挟む2段階コールで、決裁者の連絡先とニーズを含む「追客できるハウスリスト」を構築し、平均CPA2,800円以下でリードを蓄積。(※守秘義務のため内容の一部を加工しています)

SaaS系スタートアップ企業様

IT・通信検証 3ヶ月〜

新規事業のフィジビリティ検証を、最低3ヶ月から実行

新規事業リード獲得支援「DEMOリード」

外部委託が難しいとされてきた新規事業のテストマーケティングを、貴社専用の学生ユニットが実行。現場の反応・断り文句までデータで還元し、事業判断のスピードを高めた。検証後はアプローチの仕組みを自社資産として保有可能。(※守秘義務のため内容の一部を加工しています)

大手IT企業様

導入事例をすべて見る →
FAQ

DEMOリードのよくある質問

Q01DEMOリードとはどのようなサービスですか?
Vow株式会社が提供する、新規事業・スタートアップのリード獲得に特化したテレアポ・インサイドセールス代行サービスです。ターゲットリストとトークスクリプトの設計から、架電による商談アポイントの獲得、資料送付後の再接触(2段階コール)、ハウスリストの構築、ウェビナーの集客までを、貴社専用のチームが一気通貫で実行します。
Q02テレアポ代行・インサイドセールス代行・テレマーケティング・営業代行は何が違いますか?
一般に「テレマーケティング」は電話を使ったマーケティング活動の総称、「テレアポ代行」はその中でも電話で商談のアポイントを獲得する業務の代行、「インサイドセールス代行」は電話やメールで見込み顧客と継続的に接点を持ち、商談につなげる活動全体の代行、「営業代行」は商談や受注までを含む営業活動の代行を指すことが多い言葉です。DEMOリードは、テレアポによるアポイント獲得に加えて、資料送付後の再接触やハウスリストの構築まで行う、インサイドセールス寄りの支援です。
Q03一般的なテレアポ代行と何が違いますか?
大きく4つあります。1つ目は、新規事業・スタートアップに特化し、短期間・ミニマムコストでの検証を前提に設計していること。2つ目は、1回の電話で無理にアポイントを取るのではなく、資料送付を挟む2段階コールで担当者の情報とニーズを蓄積すること。3つ目は、大学・学年ごとに編成した貴社専用チームが、担当ディレクターの管理のもとオフィスで稼働すること。4つ目は、コール結果と現場の反応(断り文句まで)を毎日ご報告し、事業の検証データとして還元することです。
Q04テレアポで新規事業の需要を検証できますか?
はい。DEMOリードの中心となる使い方です。誰に何を伝えるかの仮説を立てて架電し、結果を「不在」「受付でのお断り」「担当者のお断り」「資料送付」「アポイント獲得」に分類して記録します。受付突破率・接触率・アポイント率と断り文句の傾向から、ターゲットと訴求を見直し、売れる見込みを判断する材料にしていただけます。
Q05大学生が電話をかけるのですか?品質は大丈夫ですか?
はい。Vowで実務経験を積んだ大学生のメンバーが、大学・学年ごとに編成した貴社専用のユニットで架電します。担当ディレクターが戦略設計・進捗管理・品質管理を行い、架電は東京・大阪のオフィスで、チームで連携しながら実施します。貴社のKPIの達成度はメンバーの評価(大学対抗の社内表彰)に直結させており、結果は毎日の報告と数字でご確認いただけます。
Q06料金はどのくらいかかりますか?
架電数・期間・ターゲットリスト作成の有無など、支援範囲に応じて個別にお見積りします。「契約期間はできるだけ短く、月々の費用はミニマムから始めたい」というご要望を前提に設計していますので、まずは検証したい内容をお聞かせください。
Q07どのような業種・商材に対応していますか?
法人向け(BtoB)の商材・サービスが中心です。これまでに人材サービス、店舗集客・Web集客サービス、SaaS・DXツール、AIツール、福利厚生サービス、M&Aコンサルティング、プロスポーツのスポンサー獲得などのリード獲得をご支援しています。
Q08依頼してから架電開始までの流れを教えてください。
まずオンラインで事業フェーズとターゲットをヒアリングし、商材の強みの整理・ターゲットリスト・トークスクリプト・KPIを設計します。その後、貴社専用ユニットを編成して商材をインプットし、架電を開始します。開始後は毎日の報告をもとに改善を重ねます。
Q09架電の結果はどのように共有されますか?
その日のコール数・担当者との接触・資料送付・アポイントの結果に、受付や担当者の反応と次の打ち手を添えて毎日ご報告します。結果は「不在」「受付でのお断り」「担当者のお断り」「資料送付」「アポイント獲得」などに分類して記録し、受付突破率・接触率・アポイント率などの数字で振り返ります。
Q10大阪・東京以外の企業でも依頼できますか?
はい。お打ち合わせはオンラインで行い、架電は東京・大阪のオフィスから実施するため、全国の企業様からご依頼いただけます。
Q11将来はインサイドセールスを内製化したいのですが、相談できますか?
はい。検証の中で作ったターゲットリスト・トークスクリプト・KPIなどのアプローチの仕組みは、貴社の資産として引き継げます。インサイドセールス内製化に向けた立ち上げのご支援もご相談ください。

Talk to Vow

営業・マーケティング・採用の課題、まずは話すことから始めませんか。1営業日以内にご返信します。無理な営業は行いません。

お問い合わせフォーム →LINEで気軽に相談
Real Force Ticketへのログインはこちら(※参画企業様専用)